截止2013年5月，我国IPTV用户数达到2485万户，收入15.8亿元，用户数和收入都较2012年同期增长40%以上。在取得一定用户规模基础之后，百视通也表示未来IPTV业务将重点转向增值业务拓展，提高用户ARPU值。

　　与之向对应的是，吉视传媒、福建广电网络、珠江数码等也在平台、业务、终端等方面努力探索数字电视行业的转型之路，从用户增长驱动转向业务增长驱动。

　　IPTV发展路径渐明

　　2013年6月，工信部公布最新的IPTV统计数据，1至5月份，IPTV业务用户净增311万户，同比增长46.4%，达到2485万户，IPTV业务收入同比增长42.9%，达到15.8亿元。无论是从用户数还是收入增长来看，都显示出高速增长态势。

　　如果考虑到下半年的促销等因素，参照上半年的行业增速，2013年IPTV全年的用户与行业收入增速当在50%左右。根据工信部及业内人士透露的数据，2012年全年电信运营商的IPTV用户数、业务收入分别为2175万户、29亿元，如果按照50%的增速计算，2013年全年电信运营商的IPTV用户数、业务收入将分别达到3250万、40亿元，用户年均增长达到千万级别，与有线电视运营商的年增长用户十分接近。

　　从另一方面来看，在经过多年发展积累一定用户规模之后，无论是电信运营商还是IPTV牌照商，均已经将IPTV的发展重点从“用户增长”转向“业务增长”。电信运营商在多个地方已经改变了将“IPTV与宽带捆绑销售”的模式，而是给予IPTV独立业务地位，更加注重营收性，据中广互联CEO曾会明介绍，联通更是直接将IPTV业务收入作为KPI考核指标。

　　百视通认为，其未来IPTV业务将重点转向付费点播、广告业务、增值业务等的拓展，提高用户ARPU值。根据数据显示，百视通2012年全国用户通过IPTV中订购增值包收入同比增长了80%，IPTV广告收入同比增长100%。在某证券公司策略会上，百视通也表示，与央视合资公司“爱上电视”成立后，公司的分成比例会有所变化，分成或在50%左右，略低于之前的60%，未来百视通将以付费点播、广告等作为主要收入来源和盈利方式。

　　我们看到，IPTV在前期与宽带捆绑积累千万级用户规模之后，通过IPTV3.0等开放平台建设，实现外部资源的低成本进入，从而实现IPTV从用户增长渠道转向业务增长驱动。一个不可忽视的事实是，相当多的增值业务服务商对拥有2000万用户的IPTV平台的兴趣明显高于拥有2亿级用户的有线电视（据称某音乐类IPTV增值业务服务商的营收规模破亿），这肯定与电信IPTV平台的规范性不无关系。

　　数字电视转型渐始

　　我们看到，有线电视行业在没有IPTV、网络视频竞争时期主要依靠用户数增长实现行业发展。在2007年前后，IPTV、网络视频与有线电视的竞争越来越强，有线电视年均增长用户也就在千万，用户拓展也相对困难。但是得益于数字化整转后普遍带来的基本收视费提升，有线电视行业近些年来的收入增长依旧处于较高水平，一旦大规模整转结束（目前整转规模已经接近70%），基本收视费增长的红利消失，如果没有增值业务的引入，有线电视行业收入将面临“无源可开”的困难。

　　有线电视运营商已经开始意识到在数字化时代必须努力探索转型之路，从用户增长驱动转向业务增长驱动，也在通过进一步的双向化网络改造、业务平台建设、终端平台升级等提供更加多元化的互动电视业务，除了传统的付费频道、视频点播之外，数字电视广告、电子商务、电视支付、电视游戏等业务形态也逐渐出现。

　　2013年6月初，中广互联“价值之旅”走进吉林，据吉视传媒副总经理王力波介绍，在全国有线网络中，吉视传媒独创性地采用了双中间件方案（同洲和茁壮），这两家在全国中间件市场占有率为90%，吉视传媒和这两家企业成立了标准组，共同制定中间件标准，要求在API这个层面上必须是开放的，这将减少外部增值业务进入的门槛和成本。在终端方面，王总认为机顶盒未来会走向家庭网关，可以把智能终端跟家庭网关结合起来，吉林最近订购了20万台带Wi-Fi的高清互动机顶盒，减掉了一些不必要的接口，但是加强了USB、HDMI等接口。我们看到，吉视传媒从平台到终端都在建设开放性平台，显而易见可以降低社会资源的进入门槛，比如电视银行、游戏、教育、医疗、政务公开等很多功能性的内容已进入“互动吉林”平台。

　　除了吉林之外，福建广电网络开始发放Wi-Fi高清机顶盒，珠江数码甚至直接开始采购家庭网关。新疆、南京的云媒体电视建设也在稳步推进中，已经有越来越多的有线电视运营商在平台层面进行布局。但是如何在整个行业层面实现转型则仍然有很多工作要做，前不久在某处行业聚会上，深圳天威视讯相关人士感叹到，天威视讯已经从数字电视时代的领航者到现在IP电视时代的无为者，虽颇有恨铁不成钢之意，但也说明了整个有线电视行业的发展仍然任重道远。

　　关于数字电视的演进路线，中广互联CEO曾会明先生的《从微信发展看数字电视的演进路线》一文中已经有详细的论述，对于数字电视来说，现在连碎片化这一步都还没走到，因为它能提供的功能和应用实在太少了，它演进的路线应该是先平台化实现信息和服务的多元化，就是所谓的从看电视到用电视，如果能够同时考虑通过信息流打通相关联的各方资源与应用，将应用多元化和应用的聚合同步实现。

　　增值业务的发展机会

　　有线电视运营商在用户增长瓶颈和外来竞争压力的影响下，迫切需要解决的不再是资金问题，而是在“基本业务增长缓慢之下如何发展增值业务”的问题，需要对增值业务进行精细化运营和深度的市场营销，提高增值业务渗透率，提升数字电视运营商在网用户的人均消费力，而政策和市场层面有线电视运营商的增值业务都有着潜在的发展机会。

　　在政策层面，2004年，国家发改委和广电总局联合颁布了《有线电视基本收视维护费管理暂行办法》，其中第三条规定“有线电视基本收视维护费实行政府定价，收费标准由价格主管部门制定”，这表明政府要对有线电视基本收视费具有定价权。但是国家发改委和广电总局在2009年联合颁布的《关于加强有线电视收费管理等有关问题的通知》中进一步指出，有线电视基本收视维护费实行政府定价，有线电视增值业务服务和数字电视付费节目收费，由有线电视运营机构自行确定。这表明有线电视运营商对于增值业务具有自主定价权，这一政策规定很大程度提高了有线电视运营商的“企业化”色彩。

　　在技术层面，借助于智能终端、双向化改造以及云计算物联网、大数据分析等技术，有线电视运营商可以加大对增值业务的精细化运营和深度市场营销力度，通过统一化的平台级服务降低社会资源的进入门槛与进入成本，通过用户行为分析进行业务的深度营销，整体提高增值业务运营水平。

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